Kleine Veränderungen...große Wirkung
Die IHRSA 2018 steht in den Büchern und wenn Sie das Glück hatten, dabei zu sein, sind Ihnen beim Rundgang durch die Ausstellungsfläche vielleicht einige wiederkehrende Themen aufgefallen. Gruppentraining, HIIT und Technologie standen im Mittelpunkt. Keine Überraschung. Was jedoch am meisten auffiel, war, dass die Mehrheit der Unternehmen keine großen Änderungen einführte. Stattdessen haben Sie gesehen, dass viele Unternehmen – darunter auch unseres – KLEINE Änderungen an bewährten Gewinnern vorgenommen haben, in der Hoffnung, eine GROSSE Wirkung zu erzielen.
Es ist kein Geheimnis, dass es im Geschäftsleben auf Fortschritt ankommt. Wir müssen uns ständig weiterentwickeln. Wie man so schön sagt: Wer nicht wächst, stirbt. Was dich hierher gebracht hat, wird dich nicht dorthin bringen. Oft denken wir jedoch, dass wir große Veränderungen vornehmen müssen, um Fortschritte zu erzielen. Manchmal stimmt das, aber oft bringen Sie kleine, konsequente Änderungen sogar noch weiter. Werfen wir einen Blick darauf, wie wir dies auf unsere Unternehmen und die Fitness unserer Kunden anwenden können.
Wenn ein potenzielles Mitglied durch unsere Türen kommt, ist es oft nervös und eingeschüchtert. Sie wissen, dass sie etwas tun sollten, um ihre Gesundheit zu verbessern, wissen aber nicht genau, was. Ins Fitnessstudio zu gehen klingt nach einem tollen Anfang. Stellen Sie sich vor, wie dieses Mitglied den Mut aufbringt, vielleicht zum ersten Mal überhaupt einen Club oder ein Studio zu betreten. Sie sind sich nicht sicher, was sie erwartet. Sie sind sich nicht sicher, was sie sehen werden oder was von ihnen verlangt wird. Kannst du sie dir vorstellen? Wie denkst du fühlen Sie sich? Nervös, eingeschüchtert, unsicher? Ja x 3!
Lassen Sie uns klarstellen, dass es sich hier nicht um das handelt, was ich die 1 % nenne. Das sind die Menschen, die Fitness lieben und sich darauf einlassen
Schmerz und lebe für den Schweiß. Sie würden einen Weg finden, sich in der Hintergasse mit ein paar Stöcken und einer Tüte Steine fit zu machen! Dieses Mitglied kommt voller Selbstvertrauen herein und ist bereit für alles, was Sie haben, und sucht nach der neuen Herausforderung, die es auf die nächste Stufe bringt. Nein, wir reden nicht über diese Leute. Wir lieben sie, aber wir sprechen über den Rest der Bevölkerung, der einfach nur die Chance haben möchte, gesünder zu werden, besser auszusehen und bessere Füße zu haben.
Wenn dieses potenzielle Mitglied durch die Tür geht, kann es nicht wie die 1 % behandelt werden. Sie sind wahrscheinlich nicht bereit für das energiegeladene Gruppentraining und schon gar nicht für das trendige HIIT-Training. Sicher, diese Dinge bringen sie in Form, aber NUR, wenn sie länger als ein paar Wochen durchhalten. Leider sind die Daten ziemlich eindeutig – die Einhaltung des HIIT-Trainings ist bei untrainierten Personen geringer
vor allem, weil es ihnen weniger Spaß macht als herkömmliche Übungen. Diese Bevölkerungsgruppe, die wirklich den Ausschlag für unsere Mitgliederzahlen geben kann, muss anders behandelt werden. Ihnen müssen die KLEINE ÄNDERUNGEN aufgezeigt werden.
In der heutigen Fitnesslandschaft ist es üblich, unsere neuen Mitglieder zum SGT (Kleingruppen-Trainingskurse) zu schicken. Das ist KEINE kleine Änderung für das Mitglied. Wir haben festgestellt, dass sie wahrscheinlich eingeschüchtert und unsicher sind, und dennoch versuchen wir, sie in eine Gruppe zu stecken, in der die Energie hoch ist, die Bewegungen komplex und die Leute fit sind! Huch! Darüber hinaus sagen wir ihnen normalerweise, dass sie dies dreimal pro Woche tun und mehr auf ihre Ernährung achten müssen! Zusätzlich zum Stress ihres neuen Trainingsprogramms hören sie Begriffe wie Paleo, intermittierendes Fasten, Ketose und so weiter ... kein Wunder, dass die meisten Menschen nicht dabei bleiben.
Was wäre, wenn wir dieselbe Person nehmen und ein paar kleine Änderungen einführen würden, die sie vornehmen könnte? „Ok, Herr Jones – so bringen wir Sie dazu, Sie auf XYZ Fitness aufmerksam zu machen. Wir bitten diese Woche um zwei einfache Verpflichtungen. Kommen Sie 2x vorbei und bleiben Sie mindestens 20 Minuten. Außerdem möchte ich, dass Sie jeden Tag 4 Gläser Wasser trinken. Kann ich dafür Ihre Zusage bekommen?“ Herr Jones wird höchstwahrscheinlich „Ja“ sagen und höchstwahrscheinlich auch durchziehen. Nächste Woche fügen wir noch ein wenig hinzu und so weiter und so weiter.
Erraten Sie, was? In 6-8 Wochen wird er wahrscheinlich bereit sein, sich einige der anderen coolen Dinge anzuschauen, die im Club passieren, und Sie sind auf dem Weg zu einem Mitglied auf Lebenszeit! Klingt das nicht besser, als ständig zu versuchen, alle Mitglieder, die jeden Monat ausscheiden, zu ersetzen? Der einfache Punkt ist, dass nicht alle Mitglieder gleich sind und sie als solche zu behandeln, um unsere Geschäftsanforderungen zu erfüllen, ist ein Rezept für eine Niederlage – Ihre und ihre!
Für unsere Geschäfte gilt derselbe Grundsatz. Ja, wir müssen vorankommen. Ja, wir müssen Fortschritte machen, aber nein, wir müssen keine großen Veränderungen vornehmen und versuchen, es über Nacht umzusetzen. Die beste Vorgehensweise besteht darin, vierteljährlich zu überprüfen, was funktioniert und was nicht. Oftmals scheuen sich Unternehmer davor, dies zu tun, weil sie sich den harten Realitäten, die das Geschäft mit sich bringt, einfach nicht stellen wollen! Tappen Sie nicht in diese Falle. Führen Sie Ihre regelmäßige Bewertung durch und finden Sie Ihre Gewinner. Welche Programme funktionieren am besten, welche Anzeigen, welche Mitarbeiter. Nehmen Sie diese Dinge und graben Sie tief und finden Sie heraus, warum sie funktionieren, im Vergleich zu denen, die es nicht sind. Welche Erfolgsfaktoren zeichnen diese Menschen und Programme aus? Können sie verbessert werden? Ist Veränderung nötig? Welche Vorteile würden die Änderungen mit sich bringen? Die andere Falle, in die wir oft tappen, ist Veränderung, um Veränderung herbeizuführen, und nicht Veränderung, um besser zu werden! Der erstere Ansatz führt oft zum genau gegenteiligen Effekt – zum Rückgang! Sobald Sie die kleinen Veränderungen bei Ihren Gewinnern und Verlierern identifiziert haben, implementieren Sie sie und überwachen Sie die Ergebnisse. Fahren Sie mit denen fort, die funktionieren, ändern oder entfernen Sie diejenigen, die nicht funktionieren. Leben und Geschäft sind einfache Spiele der Bewertung und Modifikation.
Bei The Abs Company versuchen wir, nach dieser einfachen Philosophie zu leben. Kleine Veränderungen führen zu großer Wirkung. Jedes Jahr nehmen wir unsere Produktlinie und bewerten, woher unsere Erfolge kommen. Nicht alle Produkte erbringen die gleiche Leistung. Wir schauen uns unsere Topseller an, werten das Feedback unserer Kunden aus und setzen kleine Verbesserungen um, die den Vereinen und Mitgliedern Freude bereiten. Wir schauen uns unsere leistungsschwachen Mitarbeiter an und entscheiden, ob Veränderungen sie hervorbringen können oder ob wir sie gehen lassen müssen. Es basiert nicht auf Emotionen – sondern auf den Daten. So gewinnt man. Seit 20 Jahren verändern wir Leben von Grund auf. Der Weg zu unserem Erfolg wurde mit kleinen Veränderungen geebnet. Probieren Sie es selbst und für Ihre Mitglieder aus ... machen Sie sich bereit für die GROSSE WIRKUNG!
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Ursprünglich veröffentlicht im National Fitness Trade Journal im Sommer 2018
Es ist kein Geheimnis, dass es im Geschäftsleben auf Fortschritt ankommt. Wir müssen uns ständig weiterentwickeln. Wie man so schön sagt: Wer nicht wächst, stirbt. Was dich hierher gebracht hat, wird dich nicht dorthin bringen. Oft denken wir jedoch, dass wir große Veränderungen vornehmen müssen, um Fortschritte zu erzielen. Manchmal stimmt das, aber oft bringen Sie kleine, konsequente Änderungen sogar noch weiter. Werfen wir einen Blick darauf, wie wir dies auf unsere Unternehmen und die Fitness unserer Kunden anwenden können.
Wenn ein potenzielles Mitglied durch unsere Türen kommt, ist es oft nervös und eingeschüchtert. Sie wissen, dass sie etwas tun sollten, um ihre Gesundheit zu verbessern, wissen aber nicht genau, was. Ins Fitnessstudio zu gehen klingt nach einem tollen Anfang. Stellen Sie sich vor, wie dieses Mitglied den Mut aufbringt, vielleicht zum ersten Mal überhaupt einen Club oder ein Studio zu betreten. Sie sind sich nicht sicher, was sie erwartet. Sie sind sich nicht sicher, was sie sehen werden oder was von ihnen verlangt wird. Kannst du sie dir vorstellen? Wie denkst du fühlen Sie sich? Nervös, eingeschüchtert, unsicher? Ja x 3!
Lassen Sie uns klarstellen, dass es sich hier nicht um das handelt, was ich die 1 % nenne. Das sind die Menschen, die Fitness lieben und sich darauf einlassen
Schmerz und lebe für den Schweiß. Sie würden einen Weg finden, sich in der Hintergasse mit ein paar Stöcken und einer Tüte Steine fit zu machen! Dieses Mitglied kommt voller Selbstvertrauen herein und ist bereit für alles, was Sie haben, und sucht nach der neuen Herausforderung, die es auf die nächste Stufe bringt. Nein, wir reden nicht über diese Leute. Wir lieben sie, aber wir sprechen über den Rest der Bevölkerung, der einfach nur die Chance haben möchte, gesünder zu werden, besser auszusehen und bessere Füße zu haben.
Wenn dieses potenzielle Mitglied durch die Tür geht, kann es nicht wie die 1 % behandelt werden. Sie sind wahrscheinlich nicht bereit für das energiegeladene Gruppentraining und schon gar nicht für das trendige HIIT-Training. Sicher, diese Dinge bringen sie in Form, aber NUR, wenn sie länger als ein paar Wochen durchhalten. Leider sind die Daten ziemlich eindeutig – die Einhaltung des HIIT-Trainings ist bei untrainierten Personen geringer
vor allem, weil es ihnen weniger Spaß macht als herkömmliche Übungen. Diese Bevölkerungsgruppe, die wirklich den Ausschlag für unsere Mitgliederzahlen geben kann, muss anders behandelt werden. Ihnen müssen die KLEINE ÄNDERUNGEN aufgezeigt werden.
In der heutigen Fitnesslandschaft ist es üblich, unsere neuen Mitglieder zum SGT (Kleingruppen-Trainingskurse) zu schicken. Das ist KEINE kleine Änderung für das Mitglied. Wir haben festgestellt, dass sie wahrscheinlich eingeschüchtert und unsicher sind, und dennoch versuchen wir, sie in eine Gruppe zu stecken, in der die Energie hoch ist, die Bewegungen komplex und die Leute fit sind! Huch! Darüber hinaus sagen wir ihnen normalerweise, dass sie dies dreimal pro Woche tun und mehr auf ihre Ernährung achten müssen! Zusätzlich zum Stress ihres neuen Trainingsprogramms hören sie Begriffe wie Paleo, intermittierendes Fasten, Ketose und so weiter ... kein Wunder, dass die meisten Menschen nicht dabei bleiben.
Was wäre, wenn wir dieselbe Person nehmen und ein paar kleine Änderungen einführen würden, die sie vornehmen könnte? „Ok, Herr Jones – so bringen wir Sie dazu, Sie auf XYZ Fitness aufmerksam zu machen. Wir bitten diese Woche um zwei einfache Verpflichtungen. Kommen Sie 2x vorbei und bleiben Sie mindestens 20 Minuten. Außerdem möchte ich, dass Sie jeden Tag 4 Gläser Wasser trinken. Kann ich dafür Ihre Zusage bekommen?“ Herr Jones wird höchstwahrscheinlich „Ja“ sagen und höchstwahrscheinlich auch durchziehen. Nächste Woche fügen wir noch ein wenig hinzu und so weiter und so weiter.
Erraten Sie, was? In 6-8 Wochen wird er wahrscheinlich bereit sein, sich einige der anderen coolen Dinge anzuschauen, die im Club passieren, und Sie sind auf dem Weg zu einem Mitglied auf Lebenszeit! Klingt das nicht besser, als ständig zu versuchen, alle Mitglieder, die jeden Monat ausscheiden, zu ersetzen? Der einfache Punkt ist, dass nicht alle Mitglieder gleich sind und sie als solche zu behandeln, um unsere Geschäftsanforderungen zu erfüllen, ist ein Rezept für eine Niederlage – Ihre und ihre!
Für unsere Geschäfte gilt derselbe Grundsatz. Ja, wir müssen vorankommen. Ja, wir müssen Fortschritte machen, aber nein, wir müssen keine großen Veränderungen vornehmen und versuchen, es über Nacht umzusetzen. Die beste Vorgehensweise besteht darin, vierteljährlich zu überprüfen, was funktioniert und was nicht. Oftmals scheuen sich Unternehmer davor, dies zu tun, weil sie sich den harten Realitäten, die das Geschäft mit sich bringt, einfach nicht stellen wollen! Tappen Sie nicht in diese Falle. Führen Sie Ihre regelmäßige Bewertung durch und finden Sie Ihre Gewinner. Welche Programme funktionieren am besten, welche Anzeigen, welche Mitarbeiter. Nehmen Sie diese Dinge und graben Sie tief und finden Sie heraus, warum sie funktionieren, im Vergleich zu denen, die es nicht sind. Welche Erfolgsfaktoren zeichnen diese Menschen und Programme aus? Können sie verbessert werden? Ist Veränderung nötig? Welche Vorteile würden die Änderungen mit sich bringen? Die andere Falle, in die wir oft tappen, ist Veränderung, um Veränderung herbeizuführen, und nicht Veränderung, um besser zu werden! Der erstere Ansatz führt oft zum genau gegenteiligen Effekt – zum Rückgang! Sobald Sie die kleinen Veränderungen bei Ihren Gewinnern und Verlierern identifiziert haben, implementieren Sie sie und überwachen Sie die Ergebnisse. Fahren Sie mit denen fort, die funktionieren, ändern oder entfernen Sie diejenigen, die nicht funktionieren. Leben und Geschäft sind einfache Spiele der Bewertung und Modifikation.
Bei The Abs Company versuchen wir, nach dieser einfachen Philosophie zu leben. Kleine Veränderungen führen zu großer Wirkung. Jedes Jahr nehmen wir unsere Produktlinie und bewerten, woher unsere Erfolge kommen. Nicht alle Produkte erbringen die gleiche Leistung. Wir schauen uns unsere Topseller an, werten das Feedback unserer Kunden aus und setzen kleine Verbesserungen um, die den Vereinen und Mitgliedern Freude bereiten. Wir schauen uns unsere leistungsschwachen Mitarbeiter an und entscheiden, ob Veränderungen sie hervorbringen können oder ob wir sie gehen lassen müssen. Es basiert nicht auf Emotionen – sondern auf den Daten. So gewinnt man. Seit 20 Jahren verändern wir Leben von Grund auf. Der Weg zu unserem Erfolg wurde mit kleinen Veränderungen geebnet. Probieren Sie es selbst und für Ihre Mitglieder aus ... machen Sie sich bereit für die GROSSE WIRKUNG!
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Ursprünglich veröffentlicht im National Fitness Trade Journal im Sommer 2018