Eine Karriere der INNOVATION
Das Jahr war 2007. Der Ort war San Francisco, Kalifornien. Die Veranstaltung war die IHRSA Trade Show im Moscone Center. Bei dieser Veranstaltung gab es 2 Messehallen. Eine für die etablierten Branchenakteure und eine für alle anderen. Für alle anderen hatten wir einen kleinen 10x10 großen Stand in der Halle. Dies war nicht nur meine allererste Messe als Unternehmer, sondern auch meine allererste Messe überhaupt! Ich hatte buchstäblich keine Ahnung, was mich erwarten würde.
Sieben Jahre zuvor habe ich meine Karriere als Fitnessdirektorin bei einer Fitnessstudio-Kette in New Jersey namens Xercise aufgegeben. Ich hatte zusammen mit meinem damaligen Geschäftspartner Don Brown ein Unternehmen namens BodyTime Wellness gegründet. Don ist der Erfinder des weltberühmten Ab Roller®, eines legendären Fitnessgeräts, das über 10 Millionen Mal verkauft wurde. Er war auch der Besitzer der Fitnessstudio-Kette, also saß ich bei allem in der ersten Reihe. Don hat mir die Kraft der INNOVATION beigebracht!
Wir haben BodyTime Wellness gegründet, nachdem es uns kläglich nicht gelungen war, ein einzigartiges Massagegerät namens Nukkles® über TV-Infomercial zu verkaufen. Es handelte sich um eine einfache Innovation, die auf dem Konzept beruhte, dass die Massage immer mit zwei Händen durchgeführt wurde, alle Massagegeräte auf dem Markt jedoch einzigartig waren. Nukkles bestand aus flexiblem Kunststoff und wurde als PAAR verkauft! Warum sollten sich ein paar Fitness-Typen dazu entschließen, Massagegeräte zu verkaufen? Wir dachten, wir könnten schnell einen Erfolg erzielen und das Geld verwenden, um eine weitere Fitnessidee zu finanzieren, an der wir arbeiteten. FALSCH. Am Ende hatten wir einen VERLUST von 500.000 $ und Don wollte sein Geld zurück.
Wir haben uns das Produkt angesehen und etwas sehr Einfaches festgestellt. Es fühlte sich unglaublich an, aber das konnte man im Fernsehen nicht vermitteln. Das musste man persönlich machen. Wir mussten bei der Art und Weise, wie das Produkt verkauft wurde, INNOVATIONEN. Um es kurz zu machen: Wir begannen mit der Einrichtung von Kiosken in Einkaufszentren und dem Verkauf des Produkts per Vorführung. Diese veränderte Herangehensweise führte dazu, dass dieses kleine Produkt über 3 Millionen Mal verkauft wurde!!
Zurück zu Fitness
Mir gefiel, was wir bei BodyTime machten, aber ich wollte wieder fit werden. Es war meine erste Liebe, weil ich wusste, dass Fitness das Leben der Menschen verändern kann. Dons Erfolg als Erfinder führte dazu, dass ständig Leute mit Ideen auf uns zukamen. Im Jahr 2005 kam ein Erfinder namens Rob Nelson mit dem Konzept für eine BOTTOM-UP-Bauchmuskelmaschine zu uns. Zu dieser Zeit war jede Bauchmaschine eine Variation eines Crunchs – von oben nach unten. Robs Innovation machte sehr viel Sinn. Es gibt zwei Möglichkeiten für Innovationen: Bestehendes verbessern oder etwas tun, was noch nie gemacht wurde. Robs Idee war Letzteres.
Don hat es mir gezeigt und ich fand es cool. Allerdings war ich nicht so begeistert, da das ursprüngliche patentierte Design eine gerade Schiene vorsah. Es war nicht die Art und Weise, wie sich der Körper auf natürliche Weise bewegte, da Ihnen die Schlüsselbewegung für die Bauchmuskelarbeit – die Beugung der Wirbelsäule – nicht gelang. Ich sagte Don, was ich dachte, und widmete mich wieder dem Verkauf von Nukkles!
Ungefähr ein Jahr später rief er mich an. Er sagte: „Hey, ich habe das herausgefunden.“ Ich fragte, was? Er sagte die Ab-Sache. Ich sagte, was für ein Ab-Ding. Er sagte: „Erinnern Sie sich an die Bottom-Up-Maschine mit geradem Gleis?“ Ich sagte ja. Er sagte: „Man muss der Strecke eine Kurve geben!“ Ich sagte: Heilige Scheiße! - Sie haben Recht!
Dieses einfache Gespräch hat mein Leben verändert. Wir wandten uns nicht sofort wieder an den Erfinder, sondern lizenzierten das Produkt und Ab Coaster LLC wurde von Don, mir und unserem dritten Partner Dave Augustine gegründet.
Nach der weiteren Entwicklung nahmen wir drei 207 zwei einfache Prototypen mit zur IHRSA Show und schon war ich wieder fit! In den nächsten 3 Tagen war unser kleiner 10x10-Stand voll! Die Leute verstanden unsere Innovation sofort und sagten es uns mit dem Einzigen, was zählte – dem VERKAUF!
Vertriebsinnovation
Aufgrund der Reaktionen auf der Messe beschlossen wir, gleichzeitig eine Heimversion des Produkts zu entwickeln und es im TV-Infomercial zu veröffentlichen, während wir es auf dem kommerziellen Markt verkauften. Typischerweise machten Unternehmen zu dieser Zeit das eine oder das andere. Wir haben uns für beides entschieden, weil wir der Meinung waren, dass der kommerzielle Markt das Produkt für den Heimanwender legitimieren würde und dass das Interesse des Heimanwenders auch Vereine zum Kauf anregen würde. Wir hatten Recht und der Ab Coaster® erzielte einen Umsatz von über 100 Millionen US-Dollar!
Daraus habe ich eine sehr wertvolle Lektion gelernt, die ich in den letzten 15 Jahren getragen habe. Leute sind Leute. Zu oft versuchen wir, Menschen in eine Fitness-Box zu stecken. Sie sind Heimtrainer. Sie sind Vereinsmitglied. Letztendlich möchte der Fitnesskonsument das Gleiche, unabhängig davon, wo er trainiert. Sie wollen einfache, effektive Übungen, die ihnen Spaß machen und an denen sie festhalten, um ERGEBNISSE zu erzielen!
In den letzten zwei Jahren haben wir so viel darüber gehört, wie die Fitnessbranche am Ende ist. Die digitale Fitness war da und der Rest ist dem Untergang geweiht. Ich habe dies immer wieder verraten, weil wir im Laufe meiner gesamten Karriere beide Verbraucher bedient haben. Heimfitness und kommerzielle Fitness sind kein Widerspruch. Sie bilden eine wunderbare Synergie mit demselben einfachen Ziel: Menschen dabei zu helfen, fit zu werden! Je mehr Menschen einen Fitness-Lebensstil annehmen, desto mehr werden sie nach Möglichkeiten suchen, diesen beizubehalten. Das kommt sowohl der kommerziellen als auch der Verbraucherfitness zugute! Unsere Aufgabe ist es, sie süchtig zu machen.
15 Jahre Innovation
Es sind 15 Jahre seit unserer allerersten IHRSA vergangen und es war eine unglaubliche Fahrt. In den letzten anderthalb Jahrzehnten haben wir 35 weltweite Patente und Marken erworben und erworben. Unsere Produkte sind in 25.000 Fitnesseinrichtungen in 55 Ländern weltweit zu finden. Einige unserer Produkte bringen Spaß – The Ab Solo®. Andere lösen das Platz- und Sicherheitsproblem – der TireFlip180® und der SledMill®. Unser patentiertes 6-Minuten-Ab-System bietet eine Struktur, die jede Einrichtung für ihre Mitglieder leicht umsetzen kann. Und weiter. Unsere Produkte bieten effektive und fortschrittliche Fitnesslösungen für den echten Anfänger bis zum Spitzensportler. Privathaushalte, Fitnessstudios, Gastgewerbe, Militär, Universitäten und professionelle Sportmannschaften nutzen unsere Produkte.
Wenn Sie mich bitten würden, The Abs Company in einem Wort zu beschreiben, wäre das einfach. INNOVATION. Es ist so kraftvoll, weil wir alle ständig danach streben müssen, voranzukommen. Wenn Sie nie innovativ sind, werden Sie langsam zurückfallen und schließlich verschwinden. Die Abs Company ist bestrebt, dies niemals zuzulassen, indem sie unseren Kunden und unserer Branche dabei hilft, sich von anderen abzuheben.
Gemeinsam verändern wir Leben von Grund auf.
Auf die nächsten 15 Jahre!
Sieben Jahre zuvor habe ich meine Karriere als Fitnessdirektorin bei einer Fitnessstudio-Kette in New Jersey namens Xercise aufgegeben. Ich hatte zusammen mit meinem damaligen Geschäftspartner Don Brown ein Unternehmen namens BodyTime Wellness gegründet. Don ist der Erfinder des weltberühmten Ab Roller®, eines legendären Fitnessgeräts, das über 10 Millionen Mal verkauft wurde. Er war auch der Besitzer der Fitnessstudio-Kette, also saß ich bei allem in der ersten Reihe. Don hat mir die Kraft der INNOVATION beigebracht!
Wir haben BodyTime Wellness gegründet, nachdem es uns kläglich nicht gelungen war, ein einzigartiges Massagegerät namens Nukkles® über TV-Infomercial zu verkaufen. Es handelte sich um eine einfache Innovation, die auf dem Konzept beruhte, dass die Massage immer mit zwei Händen durchgeführt wurde, alle Massagegeräte auf dem Markt jedoch einzigartig waren. Nukkles bestand aus flexiblem Kunststoff und wurde als PAAR verkauft! Warum sollten sich ein paar Fitness-Typen dazu entschließen, Massagegeräte zu verkaufen? Wir dachten, wir könnten schnell einen Erfolg erzielen und das Geld verwenden, um eine weitere Fitnessidee zu finanzieren, an der wir arbeiteten. FALSCH. Am Ende hatten wir einen VERLUST von 500.000 $ und Don wollte sein Geld zurück.
Wir haben uns das Produkt angesehen und etwas sehr Einfaches festgestellt. Es fühlte sich unglaublich an, aber das konnte man im Fernsehen nicht vermitteln. Das musste man persönlich machen. Wir mussten bei der Art und Weise, wie das Produkt verkauft wurde, INNOVATIONEN. Um es kurz zu machen: Wir begannen mit der Einrichtung von Kiosken in Einkaufszentren und dem Verkauf des Produkts per Vorführung. Diese veränderte Herangehensweise führte dazu, dass dieses kleine Produkt über 3 Millionen Mal verkauft wurde!!
Zurück zu Fitness
Mir gefiel, was wir bei BodyTime machten, aber ich wollte wieder fit werden. Es war meine erste Liebe, weil ich wusste, dass Fitness das Leben der Menschen verändern kann. Dons Erfolg als Erfinder führte dazu, dass ständig Leute mit Ideen auf uns zukamen. Im Jahr 2005 kam ein Erfinder namens Rob Nelson mit dem Konzept für eine BOTTOM-UP-Bauchmuskelmaschine zu uns. Zu dieser Zeit war jede Bauchmaschine eine Variation eines Crunchs – von oben nach unten. Robs Innovation machte sehr viel Sinn. Es gibt zwei Möglichkeiten für Innovationen: Bestehendes verbessern oder etwas tun, was noch nie gemacht wurde. Robs Idee war Letzteres.
Don hat es mir gezeigt und ich fand es cool. Allerdings war ich nicht so begeistert, da das ursprüngliche patentierte Design eine gerade Schiene vorsah. Es war nicht die Art und Weise, wie sich der Körper auf natürliche Weise bewegte, da Ihnen die Schlüsselbewegung für die Bauchmuskelarbeit – die Beugung der Wirbelsäule – nicht gelang. Ich sagte Don, was ich dachte, und widmete mich wieder dem Verkauf von Nukkles!
Ungefähr ein Jahr später rief er mich an. Er sagte: „Hey, ich habe das herausgefunden.“ Ich fragte, was? Er sagte die Ab-Sache. Ich sagte, was für ein Ab-Ding. Er sagte: „Erinnern Sie sich an die Bottom-Up-Maschine mit geradem Gleis?“ Ich sagte ja. Er sagte: „Man muss der Strecke eine Kurve geben!“ Ich sagte: Heilige Scheiße! - Sie haben Recht!
Dieses einfache Gespräch hat mein Leben verändert. Wir wandten uns nicht sofort wieder an den Erfinder, sondern lizenzierten das Produkt und Ab Coaster LLC wurde von Don, mir und unserem dritten Partner Dave Augustine gegründet.
Nach der weiteren Entwicklung nahmen wir drei 207 zwei einfache Prototypen mit zur IHRSA Show und schon war ich wieder fit! In den nächsten 3 Tagen war unser kleiner 10x10-Stand voll! Die Leute verstanden unsere Innovation sofort und sagten es uns mit dem Einzigen, was zählte – dem VERKAUF!
Vertriebsinnovation
Aufgrund der Reaktionen auf der Messe beschlossen wir, gleichzeitig eine Heimversion des Produkts zu entwickeln und es im TV-Infomercial zu veröffentlichen, während wir es auf dem kommerziellen Markt verkauften. Typischerweise machten Unternehmen zu dieser Zeit das eine oder das andere. Wir haben uns für beides entschieden, weil wir der Meinung waren, dass der kommerzielle Markt das Produkt für den Heimanwender legitimieren würde und dass das Interesse des Heimanwenders auch Vereine zum Kauf anregen würde. Wir hatten Recht und der Ab Coaster® erzielte einen Umsatz von über 100 Millionen US-Dollar!
Daraus habe ich eine sehr wertvolle Lektion gelernt, die ich in den letzten 15 Jahren getragen habe. Leute sind Leute. Zu oft versuchen wir, Menschen in eine Fitness-Box zu stecken. Sie sind Heimtrainer. Sie sind Vereinsmitglied. Letztendlich möchte der Fitnesskonsument das Gleiche, unabhängig davon, wo er trainiert. Sie wollen einfache, effektive Übungen, die ihnen Spaß machen und an denen sie festhalten, um ERGEBNISSE zu erzielen!
In den letzten zwei Jahren haben wir so viel darüber gehört, wie die Fitnessbranche am Ende ist. Die digitale Fitness war da und der Rest ist dem Untergang geweiht. Ich habe dies immer wieder verraten, weil wir im Laufe meiner gesamten Karriere beide Verbraucher bedient haben. Heimfitness und kommerzielle Fitness sind kein Widerspruch. Sie bilden eine wunderbare Synergie mit demselben einfachen Ziel: Menschen dabei zu helfen, fit zu werden! Je mehr Menschen einen Fitness-Lebensstil annehmen, desto mehr werden sie nach Möglichkeiten suchen, diesen beizubehalten. Das kommt sowohl der kommerziellen als auch der Verbraucherfitness zugute! Unsere Aufgabe ist es, sie süchtig zu machen.
15 Jahre Innovation
Es sind 15 Jahre seit unserer allerersten IHRSA vergangen und es war eine unglaubliche Fahrt. In den letzten anderthalb Jahrzehnten haben wir 35 weltweite Patente und Marken erworben und erworben. Unsere Produkte sind in 25.000 Fitnesseinrichtungen in 55 Ländern weltweit zu finden. Einige unserer Produkte bringen Spaß – The Ab Solo®. Andere lösen das Platz- und Sicherheitsproblem – der TireFlip180® und der SledMill®. Unser patentiertes 6-Minuten-Ab-System bietet eine Struktur, die jede Einrichtung für ihre Mitglieder leicht umsetzen kann. Und weiter. Unsere Produkte bieten effektive und fortschrittliche Fitnesslösungen für den echten Anfänger bis zum Spitzensportler. Privathaushalte, Fitnessstudios, Gastgewerbe, Militär, Universitäten und professionelle Sportmannschaften nutzen unsere Produkte.
Wenn Sie mich bitten würden, The Abs Company in einem Wort zu beschreiben, wäre das einfach. INNOVATION. Es ist so kraftvoll, weil wir alle ständig danach streben müssen, voranzukommen. Wenn Sie nie innovativ sind, werden Sie langsam zurückfallen und schließlich verschwinden. Die Abs Company ist bestrebt, dies niemals zuzulassen, indem sie unseren Kunden und unserer Branche dabei hilft, sich von anderen abzuheben.
Gemeinsam verändern wir Leben von Grund auf.
Auf die nächsten 15 Jahre!