Ab-Verführung

Wenn Sie das nächste Mal in Ihrem Supermarkt an der Kasse stehen, werfen Sie einen Blick auf die Cover der Fitnessmagazine, die auf den Regalen liegen. Die Schlagzeilen schreien wie ein Schrei: „Flacher Bauch in 7 Tagen“, „Schrumpfen Sie Ihren Bauch schnell“ und „Geheimnisse für einen sexy Bauch“. Verlage nutzen diese Schlagzeilen, um Menschen zum Kauf zahlreicher Zeitschriften zu bewegen. Wie funktioniert das? Die Antwort liegt im grundlegenden Wunsch des Menschen, gut auszusehen, und flache Bauchmuskeln gehören dazu. Das Fazit für Vermarkter lautet: Das Versprechen eines flachen Mittelteils ist einer der stärksten Motivatoren, wenn es um Gesundheit und Fitness geht. Fitnessstudios können die gleiche Marketingstrategie nutzen wie Zeitschriften. Mehrere erfolgreiche Clubketten sind diesem Beispiel bereits gefolgt.

Beispielsweise beschloss ein Planet Fitness-Besitzer in New York, seinen Mitgliedern das zu bieten, was sie wollten – einen Bereich im Club, der dem Rumpftraining gewidmet war. Als Planet Fitness Corporate die Ergebnisse der Begeisterung der Mitglieder sah, beschloss das Unternehmen, allen seinen neuen Clubs die Aufnahme dieses Bereichs zu empfehlen.

Eine weitere große Fitnessclub-Kette, Retro Fitness, hat in ihren Clubs einen Bereich namens „Retro Abs“ eingerichtet, damit seine Mitglieder in einem speziellen Bereich des Fitnesscenters an ihrem Rumpftraining arbeiten können. Viele andere unabhängige Clubbetreiber machen genau das Gleiche – sie richten in ihrem Club einen speziellen Bereich mit innovativen Bauchmuskelgeräten ein, in dem sich die Mitglieder auf das Rumpftraining konzentrieren können. Wenn Sie diese Strategie nutzen möchten, um Ihre Verkaufsabschlussquote zu erhöhen, sollten Sie für Ihren Club Folgendes ausprobieren:

• Konzentrieren Sie sich beim Marketing auf die Bauchmuskeln. Lassen Sie Ihre Mitglieder wissen, dass Sie ihnen helfen können, Gewicht zu verlieren und flache Bauchmuskeln zu bekommen.
• Richten Sie in Ihrem Club einen eigenen Bauchbereich nur für Bauchmuskelgeräte ein. Je mehr Abwechslung, desto besser. Bei einer Tour beenden potenzielle Mitglieder die Tour immer mit: „Und das ist unser Bauchbereich, wo sich unsere Trainer auf das Bauchmuskeltraining und die Bedeutung des Bauchfettabbaus konzentrieren können.“
• Bevor Sie den Club verlassen, sollten Sie Ihren Interessenten dazu bringen, ein innovatives Bauchmuskelgerät auszuprobieren. Sobald Ihr Interessent spürt, wie seine Bauchmuskeln brennen, wird er süchtig.
• Zeigen Sie potenziellen Kunden „Vorher“- und „Nachher“-Fotos einiger Ihrer Mitglieder, die abgenommen haben. Konzentrieren Sie sich dann auf die positiven Nebeneffekte des Verlusts von Bauchfett, wie z. B. ein gesünderes Herz, mehr Energie und mehr.

Diese erfolgreichen Fitnessstudio-Ketten wissen, dass die Betreuung ihrer Mitglieder der Schlüssel zu guten Geschäften ist. Wenn Sie Ihren Mitgliedern das geben, was sie wollen, können Sie die Mitgliedschaftsraten beibehalten und auch die Anzahl neuer Mitgliedschaften erhöhen. Bauchorientiertes Marketing funktioniert.