Fitness im Jahr 2019 – Wie wir „mehr Leben von Grund auf verändern“
Ich freue mich, Ihnen einen Beitrag von unserem Vice President of Sales und lebenslangen Fitness-Enthusiasten Michael Ritter zu präsentieren.
Gestern hatte ich das Vergnügen, ein Fitnessstudio in Central New Jersey zu besuchen. Es war mir eine Ehre , eingeladen zu werden, den Eigentümern und Mitarbeitern bei ihrem Tag der offenen Tür zu helfen. Ich habe auch als Moderator gedient, was mir ebenfalls sehr viel Spaß macht, denn es inspiriert mich sehr, Menschen für Fitness zu begeistern und zu motivieren und mich heute einfach ein bisschen besser zu fühlen als gestern. Ich bin sehr stolz darauf, dass unser Ziel als Unternehmen „Wir verändern Leben von Grund auf“ lautet.
Die Frage Nr. 1 der Eigentümer gestern, und ich glaube, das ist in unserer Branche ziemlich universell, wie kann ich mehr Community-Mitglieder durch unsere Türen bringen, damit wir mehr Leben durch Fitness verändern können – was wiederum zu einem besseren Umsatz für mein Unternehmen führt? .
Erst diese Woche stellte uns unser CEO Sean Gagnon bei einer Team-Verkaufsschulung einen Clip von einem unserer Lieblingsautoren und -redner, Ed Mylett, zur Verfügung. Während dieses Seminars diskutierte Ed den Zusammenhang zwischen „Überzeugung, Einfluss und Gewissheit“.
Fazit: Die sicherere Person überzeugt und beeinflusst IMMER die weniger sichere Person. Dies gilt insofern für unsere Branche, als wir, um wirklich etwas zu bewegen und mehr Leben zu verändern, SICHERER sein MÜSSEN als das potenzielle Mitglied, das durch unsere Türen kommt oder mit dem wir telefonieren. Ich wage zu behaupten, dass 99 % unserer Gemeinschaft gesünder sein, mehr Energie haben, mehr Selbstvertrauen haben usw. Dennoch haben sie Angst oder sind eingeschüchtert, unseren Gesundheitsclubs beizutreten, weil sie zuvor versagt haben oder vielleicht in ihren Augen nicht Passt nicht rein.
Ich habe das gestern aus erster Hand in Aktion gesehen. Ein potenzielles Mitglied kam durch die Tür des Clubs, um einfach „einen Blick ins Fitnessstudio zu werfen“. Ich bin mir ziemlich sicher, dass sie zum Club gefahren sind und hineingegangen sind, weil sie ihre Gesundheit verbessern wollten. Ich konnte auch leicht erkennen, dass ihnen der Beitritt aufgrund möglicher früherer Erfahrungen oder der ganzen Action im Fitnessstudio etwas unangenehm war. Doch hier kommt die Gewissheit ins Spiel …
Das neue potenzielle Mitglied möchte sich sicher fühlen und sicherstellen, dass ihm Geräte und Angebote zur Verfügung stehen, die intuitiv und nicht zu kompliziert sind, damit es nicht als „neue“ Person auffällt und vor den anderen Mitgliedern unbeholfen wirkt. Die wichtigste Erkenntnis hier ist Folgendes: Aufgrund all unserer Angebote, Annehmlichkeiten usw. versuchen wir oft sehr, das Mitglied zum Beitritt zu unseren Clubs zu bewegen. Doch hier ist es: Das potenzielle Mitglied möchte nur etwas sehen wenn DU glaubst, was du sagst. Das ist es. Als ich den Eigentümer beobachtete, konnte man deutlich sehen, dass er an die Ausrüstung, den Service und das Personal „glaubte“ und zu 100 % davon überzeugt war, dass es diesem potenziellen Mitglied durch die Mitgliedschaft besser gehen würde. Man kann leicht erkennen, dass er SICHER war! Aus diesem Grund ist es von entscheidender Bedeutung, dass Eigentümer, Geschäftsführer und alle Teammitglieder täglich weiterbilden und zu Experten und Selbstvertrauen werden und so fest an Ihre Dienstleistungen, Ihre Ausrüstung und Ihr System glauben.
Ergebnis – Der Eigentümer hat den Interessenten angemeldet und hat nun die Möglichkeit, weitere Leben von Grund auf zu verändern!