Was für einen Unterschied eine Tour macht
Warum machen sie nicht mit?
Es ist kein Geheimnis, dass man für den erfolgreichen Betrieb eines Fitnessstudios kontinuierlich neue Mitglieder gewinnen muss. Die Fluktuationsraten sind seit vielen Jahren stabil und wir wissen, dass mehr als die Hälfte der Mitglieder innerhalb von sechs Monaten nach dem Beitritt zu Ihrem Club verschwunden sind. Daher ist es wichtig, dass dem Club ständig neue Mitglieder beitreten. Der Schlüssel zur Gewinnung neuer Mitglieder liegt darin, zu verstehen, warum sie beitreten und warum nicht. Kennen Sie den Hauptgrund dafür, dass ein Mitglied Ihrem Club nicht beitritt? Wenn Sie den Preis oder die Lage erraten hätten, würden Sie sich irren! Der Hauptgrund dafür, dass Interessenten Ihren Club verlassen, ohne ihm beizutreten, ist, dass sie glauben, dass sie sich dort nicht wohlfühlen werden – dass sie keinen Erfolg haben werden. Untersuchungen zeigen, dass ein flacher Bauch eines der wichtigsten Dinge ist, die Interessenten sich wünschen. Sie brauchen nicht einmal eine Recherche durchzuführen, denn die Interessenten selbst werden Ihnen dies in ihrem Vorstellungsgespräch mitteilen . Wie werden sie sich Ihrer Meinung nach fühlen, wenn Sie sie mit all den Dingen überfordern, die sie tun müssen, um dieses Ziel zu erreichen? Vielleicht so, als würden sie da nicht reinpassen? Dass sie keinen Erfolg haben werden?
Eine neue Perspektive
Wenn ein Interessent in Ihren Club käme, Ihnen genau sagen würde, was er wollte, und Sie ihm zeigten, dass Sie es haben, würden sie dann beitreten? Natürlich würden sie das tun! Kehren wir noch einmal zu unserem Interessenten zurück, der Ihnen gesagt hat, dass er seinen Bauch flacher machen möchte – er möchte seinen Rumpf stärken. Anstatt mit ihnen über Diät und Cardio zu sprechen, würden Sie sagen: „Das ist großartig.“ Dafür haben wir im Club einen eigenen Bereich – die sogenannte Core Strength Zone . Lass es mich dir zeigen!“ Und dann bringen Sie sie zu ein paar lustigen und effektiven Bauchmuskelgeräten wie dem Ab Coaster oder Ab Solo und zeigen ihnen, wie es geht. Glauben Sie nicht, dass die Tour dadurch eine völlig neue Richtung einschlagen wird? Jetzt sagt sich die Interessentin: Sie hat mir zugehört, sie haben hier, was ich will, ich wette, dieser Club hat noch viele andere tolle Dinge zu bieten! Der Interessent fühlt sich jetzt wohler und ist offener dafür, zu sehen, was Ihr Club sonst noch zu bieten hat. Dieser Ansatz gilt nicht nur für Menschen, die davon sprechen, einen flachen Bauch zu bekommen. Das können Sie für jeden Interessenten tun, der durch die Tür kommt. Anstelle einer Standardtour, bei der die Dinge gezeigt werden, die Ihrer Meinung nach wichtig sind, können Sie die Tour individuell anpassen und auf das ausrichten, was SIE sehen möchten (basierend auf ihrem ersten Interview), und beobachten Sie, wie Ihre Abschlussquoten steigen!